CONSEJOS PARA EMPRENDORES. PREPARA TU PITCH

Autor: Jaime Pérez-Benavides Acuña

¿Qué es un pitch? Es una presentación de tu start up (nueva empresa). Sirve para describir la empresa, la idea de negocio, las personas que la componen y los planes que realizarán con la inversión buscada. Éstos son algunos consejos para preparar el vuestro:

En cuanto a la preparación previa al pitch,

• Ajústate al tiempo del pitch. Es señal de responsabilidad,
  de capacidad y de respeto por las personas que te están evaluando.
• Conoce tu pitch. Realiza el pitch delante de personas de tu entorno y pide su opinión. Si no tienes a nadie que te ayude grábate en vídeo(normalmente somos muy críticos con nuestro trabajo, ésto te ayudará a mejorar). Te interesa la opinión sobre algunos aspectos esenciales:

¿Ha llegado la información básica del pitch? (La defino más abajo)

1. Credibilidad. ¿Se nota que yo me lo creo?
2. Capacidad de convencer. ¿He sido capaz de convencerte?
3. ¿Cómo ha sido el ritmo del pitch? (¿se hace llevadero?, ¿es entretenido?, ¿aburre?, ¿tiene altibajos?

Os dejo este vídeo en el que se ve un ejemplo de mucha calidad sobre el pitch:

En cuánto a la información básica sobre nuestra innovación,

• ¿Cuál es el problema que queremos solucionar?
• La solución. ¿En qué consiste la solución que queremos aportar?
• Definir el target y posicionarnos ¿Quiénes serán nuestros clientes?¿Qué lugar ocuparemos en su mente?
• Beneficios que aportamos a los potenciales clientes. ¿Qué características tiene nuestro negocio y qué beneficio recibirá el cliente gracias a su uso? En este punto es realmente importante cuantificar el impacto que tendremos en el cliente. ¿Lo ayudaremos a bajar sus costes?¿Le ayudaremos a añadir valor a su actividad?,…
• Análisis competitivo. ¿Quiénes son nuestros competidores?¿Cómo nos diferenciamos de ellos?
• Análisis de la cadena de valor. ¿A qué altura de la cadena de valor nos situaremos?¿Qué problemas estamos resolviendo a nuestros clientes y/o colaboradores?¿Cómo cuantificamos nuestra aportación a la cadena de valor?¿Cuál será el beneficio que obtendrá nuestra empresa por prestar sus servicios, vender sus productos, etc…?
• Equipo. ¿Cuántas personas y/o instituciones están involucradas en este proyecto?¿Cuáles son sus roles?
• ¿Has evaluado tu idea? ¿Cuántas encuestas has realizado a expertos y potenciales interesados? ¿Qué conclusiones has obtenido?¿Utilizarían lo que propones?

Experiencia del autor en este área: realicé un pitch en un concurso de emprendedores en Granada en el que caminahora ha sido finalista y he tomado parte en el workshop sobre Practical Technology Commercialization realizado por el IC2  Institute de la Universidad de Texas en colaboración con CEI BIOTIC de la Universidad de Granada, en parte centrado en el pitch.

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